市場の需給バランスの崩れ
空き家が売れない一因として、市場の需給バランスの崩れがあります。特に地方の過疎化が進む地域では、需要が圧倒的に不足しています。 多くの若者が都市部に移住する一方で、高齢者が住む空き家は増加。これにより、売却の機会が減少し、物件の価値も下がる傾向があります。
物件の状態が悪い
空き家が長期間放置されることで、建物の劣化が進行します。特に外壁や屋根の傷み、シロアリ被害、水漏れなどは、買い手にとって大きな懸念材料です。 購入希望者は、即入居できる状態やリフォームが必要ない物件を求めるため、劣化の著しい物件は敬遠されがちです。
法的・税金の問題
空き家には、所有者が知らない法的な問題や税金の負担がついてくることがあります。例えば、相続に関するトラブルや、固定資産税の増加などです。 これらの問題が解決されない限り、空き家の売却は難しい状況に置かれます。
販売価格の設定ミス
多くの売主は、自分の物件に過剰な価格を設定してしまう傾向があります。相場を無視した価格設定は、売却の妨げになります。 適切な価格設定を行うには、エリアの相場や物件の状態を正確に評価することが不可欠です。
広告戦略の不足
効果的なマーケティングや広告戦略が欠如すると、空き家の売却は困難です。特にオンライン広告の活用が不十分な場合、買い手に情報が届きません。 ターゲットとする顧客層に向けた適切な広告戦略を立てることが重要です。